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赊销难——塑化行业小微企业创业者李彦君的实体产业升级

2019-07-03 16:25编辑:编辑07人气:


随着一阵急促的电话铃声,李彦君接了电话“喂,嗯嗯,行,最多两天,就是装车的功夫……”几十吨的塑料原料交易轻松达成,满意的舒了口气,端着刚沏好的茶热情的给对面的茶杯添水“喝茶,喝茶”。

 

李彦君——莒县塑之诚塑料有限公司的创办人

提起塑料化工行业的贸易商,很多人都有一种固定的偏见,常年在外奔波锻造的黝黑肤色,货款筹谋而紧锁的眉头,利益权衡打磨的精明油滑。在这些贸易商中,李彦君无疑是佼佼者。从事塑料化工行业30余年,服务200余家塑化行业中小企业,2017年以来平均为每家企业节省3-5万元的生产经营成本,极大的提高了区域工厂用户的市场竞争力,为区域经济发展做出重要贡献,获得莒县政府等相关部门的高度认可。

辛勤工作赶上绝佳时机

20世纪80年代至本世纪初,中国加工贸易蓬勃发展,成为外贸的半壁江山,形成全方位和多元化进出口市场格局。李彦君正好赶上了对外贸易的绝佳时机,瞅准了塑料化工原料行业,带着年轻人敢想敢干的冲劲一头扎进了塑化贸易的浪潮中。凭着一腔热血和莒县人本分又精明的头脑,逐渐站稳了脚跟,捞到了人生中的第一桶金。

 

“那时候塑料原料主要靠进口,国内的提炼技术不成熟,进口原料价廉质优,下游生产工厂都喜欢进口货源。运一船就是几亿的货,生意做遍半个地球,俄罗斯、加拿大、伊朗、委内瑞拉……,常常是那边船刚出港口,这边货就抢光了,根本没愁过销路”回忆起那段光辉岁月,李彦斌眼中闪烁着复杂的光芒。“那时候也是年轻,天天东奔西跑忙不完的生意,一年到头不着家,哪有现在这般喝茶的功夫。现在的很多优质老客户还是那时就开始合作的,都是那些年攒下的‘本钱’”。

机遇

“从2010年往后,市场风向明显就变了。”到2014年,外需不振,内需不足,随着国家宏观经济转型与结构调整的政策出台,处于外贸行业中的塑化行业首当其冲,面临着前所未有的挑战。“突然就从天上掉到地上,没钱没货没客户!”整个行业如履薄冰,大家心里都知道政策红利时代已经过去,不改变就会停滞不前,可到底往哪里走谁心里都没有底。说起当年公司困顿,李彦君仍然感慨万千“现在想来,大环境再差,需求还是在的。整个塑化行业的供求矛盾激烈,下游中小工厂没有货源就像没了下锅的米,上游货源把控在大供货商手里一心寻求大宗现货交易,中小企业根本看不上眼,整个贸易链就像是缺了一环。”

 

行业的风潮一波又一波,越来越多的老公司被新公司取代,悄无声息的消失在历史的滚滚红尘中。“直到16年那时候已经明确‘互联网+’就是未来趋势,但是已经来不及了。”在迷茫中错失了4年,又在等待中度过了2年,没有合适的时机李彦君已无可能享受电商时代带来的红利。

16年解总带着一个已经形成系统规模体系的互联网产品“聚化网”敲开了李彦君的大门。“我和解总是老相识,80年代浪尖博弈的贸易伙伴。14年听说解总专门跑去杭州搞电商,我心里就替他打鼓。塑化贸易的钱越来越难挣,做这种大投资风险太高,可谁也劝不住他就认准了这条路” 李总说到这笑起来,“多亏了他的‘牛劲’,借着时代的东风成了新华社报道的‘行业创新领军人’。”

“真正打动我合作的不仅仅是老解,他的产品其实是借用了互联网的优势,组合传统贸易服务,为行业搭建了一个平台,连接起上游供货商、下游贸易商和大中小微工厂端,供需矛盾迎刃而解,将塑化原料贸易链连接成了一个闭环。货源都在手机上点一点就下单,要多少直接送到家门口,再也不用东奔西跑联系货源联系物流,沏茶的功夫都办好了。尤其是平台推出的金融服务产品‘邦你付’,真是‘服务到家’解决了我和客户的燃眉之急”

李彦君的生意也从地区塑化业贸易商之一越步到区域塑化业贸易商代表性人物。旗下塑之诚塑料有限公司由聚化网评定授予等级AAA级,服务200余家塑化行业中小企业,获得莒县政府等相关部门的高度认可。

赊销已成历史

长久以来塑化行业中小微企业因为欠缺现金流、订单欠缺稳定性、单户贷款金额参差不齐、银行服务难以覆盖等原因,中小企业老板要从银行获得信用贷款几无可能。而生产厂家原料采购、加工生产、交付回款周期在15-30天,供应链资金需求缺口巨大。而这些原因催生了贸易行业的赊销。

“相比较微薄的利润,赊出去的货款才是心头大患”利润寥寥无几,货赊出去连本带利,资金链紧张,生意慢慢捉襟见肘。“没有钱当然难做,邦你付正好解决了这个问题。工厂只需要填写注册信息,就可以申请授信额度,最长36个月内循环使用额度,就像是一张企业的信用卡,无需担保非常方便。银行借钱给工厂,工厂更愿意买我的货,我售出的货物回来的是现金,良性的资金循环路径也让我的生意再无后顾之忧。”渐渐地充足的资金和越来越多尝到甜头的工厂客户,让李彦君的生意越发的风生水起。“下游的工厂只需要支付微乎其微的利息,不用求人送礼也不用看人脸色,手机上注册申请,随时需要随时都有资金注入,有了钱,企业自然就活了起来 。”

 

工厂借款方便,贸易商无需赊账,银行拓宽业务,就像是进入了一个良性的闭环,工厂、贸易商、银行借助聚化网的平台嫁接新的利益链,各取所需,真正做到了互利共赢共创财富。

(来源:未知)

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